Mostrando entradas con la etiqueta venta. Mostrar todas las entradas
Mostrando entradas con la etiqueta venta. Mostrar todas las entradas
martes, 3 de febrero de 2009
3 mitos del mercado inmobiliario
Mito 1. Los bancos no dan hipotecas.
“A lo largo del pasado mes de noviembre, se hipotecaron en España tan sólo 50.914 viviendas, lo que supone un 45% menos que un año antes.”
O sea, queda el 55%.
Fuente INE.
Ver noticia. Las Provincias 29/01/09.
Mito 2. Nadie compra casas.
“la compraventa de viviendas disminuyó un 35,6% en noviembre de 2008 con respecto al mismo mes de 2007, tras intercambiarse un total de 36.321 inmuebles”. “el número de operaciones sobre viviendas nuevas disminuye un 19,6% y el de usadas baja un 47,8% respecto a noviembre de 2007”.
O sea, quedan el 80,4% de las ventas de obra nueva, y el 52,2% de segunda mano.
Fuente INE.
Ver noticia. idealista/news 16/01/09.
Mito 3. No hay demanda.
Según Nielsen, en noviembre del 2008, los principales portales inmobiliarios recibieron la visita de más de 4.800.000 navegadores únicos (NU, medida aproximada a personas distintas que visitaron estas páginas web). El portal con más NU en ese mes fue idealista.com con 2.000.000.
En enero más de 5.600.000 NU visitaron los principales portales inmobiliarios, siendo de nuevo idealista el portal líder, que superó los 2.500.000 NU.
Si yo fuera un promotor o una inmobiliaria, me preguntaría a quién le interesa que me crea estos 3 mitos.
lunes, 26 de enero de 2009
¿Quieres vender más? Tú sabes hacerlo
¿Eres un comercial y quieres vender más?
¿Qué estas haciendo todos los días para conseguirlo?
¿Tienes un plan para ello?
¿Te has marcado algún objetivo concreto incremental, y has analizado los pasos a seguir para cumplirlo?
Si quieres vender más tu sabes como hacerlo, únicamente tienes que mejorar tus técnicas de venta. Para mejorar debes realizar un esfuerzo adicional todos los días. ¿Estás dispuesto a ello, o realmente te conformas con tu nivel actual de ventas?
Seguro que tú sabes mejor que nadie qué es lo que tienes que hacer. No necesitas a nadie que te lo diga. Pero tienes que dedicarle tiempo todos los días a conocer estos puntos de mejora.
Te hago una propuesta:
Es posible que en tus visitas de venta ya estés documentando información relevante para avanzar hacia la venta. Da un paso más. Inmediatamente después de toda reunión de venta, analiza y documenta por escrito qué cosas han ido bien, y que cosas puedes mejorar. Realiza una revisión diaria y semanal de esta información, e introduce mejoras en función de las conclusiones que saques.
De vez en cuando pídele a un compañero que te acompañe, para tener una visión distinta.
Eso sí, nunca olvides que estas cubriendo necesidades, y que son tus clientes los que te las tienen que expresar.
Ya me contarás.
Para ayudarte a reflexionar te ofrezco una viñeta de Bernardo Erlich:
Pescar con el cebo apropiado
Web de Bernardo Erlich
Gracias a Bernardo por permitirme utilizar su viñeta.
¿Qué estas haciendo todos los días para conseguirlo?
¿Tienes un plan para ello?
¿Te has marcado algún objetivo concreto incremental, y has analizado los pasos a seguir para cumplirlo?
Si quieres vender más tu sabes como hacerlo, únicamente tienes que mejorar tus técnicas de venta. Para mejorar debes realizar un esfuerzo adicional todos los días. ¿Estás dispuesto a ello, o realmente te conformas con tu nivel actual de ventas?
Seguro que tú sabes mejor que nadie qué es lo que tienes que hacer. No necesitas a nadie que te lo diga. Pero tienes que dedicarle tiempo todos los días a conocer estos puntos de mejora.
Te hago una propuesta:
Es posible que en tus visitas de venta ya estés documentando información relevante para avanzar hacia la venta. Da un paso más. Inmediatamente después de toda reunión de venta, analiza y documenta por escrito qué cosas han ido bien, y que cosas puedes mejorar. Realiza una revisión diaria y semanal de esta información, e introduce mejoras en función de las conclusiones que saques.
De vez en cuando pídele a un compañero que te acompañe, para tener una visión distinta.
Eso sí, nunca olvides que estas cubriendo necesidades, y que son tus clientes los que te las tienen que expresar.
Ya me contarás.
Para ayudarte a reflexionar te ofrezco una viñeta de Bernardo Erlich:
Pescar con el cebo apropiado Web de Bernardo Erlich
Gracias a Bernardo por permitirme utilizar su viñeta.
Suscribirse a:
Entradas (Atom)
