jueves, 17 de diciembre de 2009

Si tienes esto vendes seguro





Si tienes las siguientes 2 cosas vendes seguro:

1.- Un producto sencillo, fácil de explicar, con una rentabilidad palpable, que el cliente va poder comprobar estadísticamente.
2.- Perteneces a una empresa de elevada notoriedad, con socios conocidos y solventes.

Si eres comercial en una empresa con estas 2 características, la vida te sonríe; explótalas al máximo porque son tu mejor aliado.

Y luego por supuesto haz bien el resto de tu trabajo comercial, haz “compra de información” de modo intenso, para poder ofrecer a tu cliente la mejor solución a sus necesidades, destaca los elementos diferenciadores de tu propuesta que son relevantes para tu cliente, trata todas las objeciones, intenta siempre cerrar, e insiste lo necesario en función de lo importante que sea para ti cada cliente …

¡Es así de fácil!

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